热搜背后庞大的利益链体系“网络水军介绍”

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  • 来源:灏泽异谈文章 网址:http://www.lipinju.cn

今天介绍一个网络水军这个行业,网络水军到底做些什么?网络水军是如何运作,让客户上热搜的呢?


什么叫“水军”?

不是让你去卖航空母舰,这里的水军,指的是“网络水军”,围绕网络水军展开的业务,我们称之为“水军生意”“水军项目”。说起水军,大家有两个刻板印象:第一是乱象丛生;第二是到处散布假消息,操控舆论,乌烟瘴气的。

其实吧,大家有这印象,说明这行业才有机会。因为信息不对称,行业不规范。等到有一天水军公司和正规大公司一样阳光、透明、规范,那就没机会了。

从论坛时代到微博时代,再到微信时代,网络水军队伍在不断扩大,技术也在不断地攀升,涉及的范围更是愈加广泛。

网络水军能瞬间让某个公众号上的一篇文章阅读量过10万,也能短时间内让一段视频的观看量过百万。可以说,每个网络平台热搜榜上,都有网络水军的影子。

在由这些水军组成的网络推广公司里,一切涉及刷量的业务都是可以做的:微信刷阅读量、微博刷话题榜、微博加粉、电影刷分、视频网站刷观看量、直播平台加粉等,一切皆有可能。

当然,即使是做最纯正水军业务的公司,也不会给公司取名叫“XX水军公司”。一般都叫广告公司、公关公司或者信息咨询公司之类的名字。你自己适不适合做这行,需要你自己评估,但是多了解一些背景知识和关键信息,说不定能发掘一些商机。



要素

水军业务,主要有三个核心关键要素:1.kol资源 2. 小号资源 3.互动资源

我来给大家解释一下这三个东西是什么玩意儿。

首先说kol,业内的朋友应该都比较熟悉,但是可能互联网圈外的朋友不太了解,kol其实是key opinion leader(意见领袖)的缩写,可以理解成大V和网红。

小号资源就是字面意思,就是你有很多小号可以操作。这些小号不像kol一样有这么大的粉丝量和影响力,但是数量大到一点程度,还是有一些作用,比如控评。比如你看范冰冰微博下面那些“姐姐说得对”、“冰冰最棒”之类的评论,都是小号留的。

互动资源,说白了,就是你能在一个平台刷互动数据。比如微博的转评赞、抖音的播放量和评论数。不同平台的互动资源掌握难度不一样。所有的水军业务,都是围绕着这三个要素展开和产生。接下来咱们说一下,围绕每个核心要素,如何开展业务,同时把钱赚了。


玩法

1.kol资源的玩法

你要有kol的资源,赚钱就不难。

比如最简单的赚差价的方法,你去某个平台上挨个私信每个大V,说:“你好,我们是XX公关公司,想请问您这边接不接广告合作的单子,如果有的话具体报价是多少,方便的话请加我微信。”

私信一圈下来,部分大V会回复你,并且加你微信。假设你私信这个平台排名前500的KOL,有20%的人回复你。那你拿到这100位kol的报价和联系方式,这就是你的上游资源了。

接下来就是搞定下游的客户资源。最常见的方式是跑到淘宝或者猪八戒网上去开个店,这样就有想要做推广的商家通过淘宝或者猪八戒的站内搜索找到你。

你把大V的广告报价加个20%报给商家就好了,成交之后你相当于赚这20%的差价。比如一单5000元,你就能赚1000元,中间会有一些沟通的工作,但是本质没有任何资金投入,也没有任何风险。这是初级玩法。


当然,上下游都有高级点的玩法,但是前提是你得有资源。

上游的资源,除了通过挨个私信积累,也可以依赖你本身的工作资源。如果你本身在媒体,或者在大公司的公关部工作,上游你自然会有很多kol的资源。下游你也会有一些业务方面的投放资源,上下游资源都有,把资源带出来自己做生意,开个公关公司直接赚钱比你打工强多了。实际上业界很多人都是这么干的。

另外,如果你本身是某个平台大V,自然就容易进入该平台的大V圈子,你要联合这些大V圈子搞点事情,比如跟大公司谈个几百万的框架合作,也不是很难。大活儿接下来,然后化整为零的分给你的kol朋友做,除去每个人的报酬,剩下的就是你的净利润了。

微博三大段子手公司:楼氏、鼓山、牙仙,他们也不是一开始就想做这么大,也是从小圈子打包接活儿发展起来的。


蔡徐坤微博流量造假事件掀开冰山一幕,震惊的上了央视


2.小号资源的玩法

小号资源是怎么来的?这个没办法一概而论。有些就是用技术手段,注册一大堆账号;有些是自己团队注册多个真人账号;有些连账号也没有,把一些真人加到微信群、qq群里面,有活儿的时候化零为整的在群发发一下,让手底下的水军自己去干,干好了截图回来领赏。有的人看到这里,要问:这些个小号,没啥粉丝量,也没啥人看,有啥用啊?嘿嘿,用处可大了,最大的作用就是公关,控制舆论导向。

比如你看明星微博,评论区全部是各种拍马屁的话,很多都是水军的小号,但是普通人不一定能看出来,根据羊群效应,很可能也跟着夸好;像豆瓣读书(豆瓣电影的评论基数太大,没有豆瓣读书好刷),分数也好,评论也好,都可以靠水军刷。分高了,好评多了,书也自然就好卖了。


你要通过小号资源切入水军生意,具体怎么操作呢?

首先你要选择一个你熟悉,而且有机会的平台。微博、抖音、小红书、豆瓣、各种论坛都可以考虑。一般来讲,越新的平台,机会越多,老平台的蛋糕基本上都被瓜分干净了。

其次,你要有办法获得这样一批小号资源。要么是自己技术手段过硬,开发个脚本,能大面积注册某个平台的多个账号;要么是你在网上招募那些闲着没事想赚点零花钱的人,然后拉到一个微信群里面,有活儿来的时候就分给他们做。


3.互动资源

什么叫互动资源?不同平台的互动资源不太一样。微博主要就是转评赞,抖音主要就是播放量和评论数,电商平台就是好评和购买数,应用商店就是下载量和评分。

但是玩互动资源的核心就是玩技术,相当于跟平台的反作弊机制相互博弈。这一块普通人做不了,只有懂技术的人才做的了。

不同平台操纵互动资源的难度也不一样。比如微博,刷个几万粉丝,几百转评赞,很简单,要不了多少钱,所以微博的互动资源不值钱。靠互动资源赚钱的模式也很简单,就是帮别人刷各种互动量。比如帮app刷应用商店的下载量,帮豆瓣图书刷好评,帮抖音红人刷播放量和评论量。我认识一个专做app刷榜的人,他说自己有个客户,在他这儿花16万元刷了200万的下载量,而且是刷的友盟这种第三方平台可以统计到的下载量。我说你这还挺赚钱的,一单就赚了差不多20万;他说这不算啥,那个客户靠这个假的下载量又融了几百万的投资。


4.组合玩法

前面说的三个玩法,都是把核心要素单独拿出来玩。就像水浒传前半截,都是讲一百零八将每个人的故事。接下来,我们就要讲一下把这几个元素组合起来怎么玩,业界美其名曰“整合营销”。大家不要觉得那些什么公关公司、营销公司很牛逼,里面的人说话都是专业术语夹点英文,个个看起来都人模狗样,装作人类精英的样子。其实也没啥了不起,大道至简,再牛逼的公关公司的玩法也逃不出今天文章里面所写的三个核心要素:kol,小号,互动。再牛逼的案子,也就是在kol,小号,互动这三个元素上,加点策划和创意,把它组合起来而已。

比如关晓彤团队是怎么炒关晓彤的呢?!其实很简单。首先,每次炒作活动,你要选一个点。关晓彤演技也一般,颜值也一般,炒啥呢?最后他们团队想了个点:关晓彤的美腿。有了这个点,炮制一些软文通稿,ps了一些关晓彤的美腿照。

接下来就回归到我们这篇文章三要素的玩法了。首先找kol,也就是微博上那些娱乐大号带话题发:“关晓彤的美腿”这个话题。

再接下来就是让各种小号去评论区刷评论,带话题词发微博,让人们不管是搜索,还是去评论区逛,都能看到一大波吹捧。最后呢,就是买各种转评赞,触发互动,进入微博各个高流量的榜单和页面,说白了就是想法设法挤进“热搜”。电影上映前的舆论发酵、小明星的网上炒作、微商产品的营销推广、网红店的传播,其实都是一个套路。

在1月3日,王思聪的30岁生日还曾被操作登上热搜榜,王思聪发布微博称:三十生日,居然被人买热搜拿来挡子弹。

根据此前媒体的调查,这样的产业链大致如下:先是由公关公司或广告代理商策划好内容和话题,在启动预热后,拉拢一些微博大V助推,形成热门话题。一旦形成热门话题,就相当于在微博这个广场进行了话题设置,在网民的围观下,话题迅速得以发酵,直到登上热搜榜。由此看来,作为管理主体的微博平台,并不是热搜产业链的主导者。

当然,这东西就像魔术揭秘一样。我把原理给你讲通了,你可能还是不太会变。因为手法不够娴熟,练习时间不够长,钻研的不够充分。说白了,就是缺少实践经验,还是要多实战,多体会,多摸索。


提示

想操作的人最后再看下这三条操作思路提示:

1.技术派:如果你是在互联网圈做技术的,你可以考虑一下,凭你的技术,有没有你能搞定“互动资源”的平台。你如果能开发个脚本,帮忙刷这些平台的数据,接下来就可以接单赚钱了。

2.本地服务:在你所在的城市,有无数的公司头疼产品没啥卖点,有无数的实体店头疼大众点评和美团的评分上不去,有无数的微商团队觉得自己的产品没名气缺背书。这些都是你作为“水军”可以解决的事情。制定一个打包的水军炒作套餐(很多环节可以在网上化整为零的外包出去),然后挨个联系这些商家,看看他们需不需要你的服务。特别是在小城市和小地方,信息更不对称,说服本地商家的可能性更大。

3.甲方的炒作模式:这篇文章虽然讲的是乙方创业的事情,但是你作为甲方,可以倒过来用啊。比如你开了个餐馆,没人来吃,你ps一张翟天临和吴秀波在你店里吃饭的照片,然后找水军在你们当地论坛发一发,然后组织一批小号炒一炒,说不定你的生意也能被带火。

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